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卷烟档位突然下降?坚持做好四点,档位不降反升

 
“我本来是25档,怎样一下降到15档呢?”

“我也是,本来有20多档,现在只需几档了,这还让不让人订烟了?”

中秋、国庆双节挨近,店老板们也初步加大订购量,好为节日做准备。但是,有些老板订烟时才发现,自己的烟草档位遽然下降了......

要知道,档位下降,订烟就会有影响,现在正是卷烟出售的旺季,这关于店老板来说真是一件烦心事,因为这但是直接影响店肆生意的!

那么,卷烟档位怎样会遽然下降了呢?

据铺子哥了解,这两位老板在上几回的订烟过程中,只订店里销量好的烟,其他省外烟和新品烟都没有订购,因此经过系统判定下来分数不高,档位也就下降了。

现在,大部分区域卷烟档位划分为30档,1档最低,30档最高。是指卷烟订购的金额占到测评的50%,也就是说我们在每个星期订购卷烟的时分,所订购卷烟的金额越大越占优势。

No.1 卷 烟 金 额

是指卷烟订购的金额占到测评的50%,也就是说我们在每个星期订购卷烟的时分,所订购卷烟的金额越大越占优势。

No.2 卷 烟 数 量

是指我们在订购卷烟的时分订购的条数越多越占优势。也就是说这款品牌烟我们最多可以订购几条的计划量,最好全部给拿下。因为在测评档位时卷烟数量占40%。

No.3 卷 烟 品 牌 的 宽 度

是指我们在订购卷烟时的品种,比如说这个星期我们的计划量一共有100个规范的品牌烟,那么我们全部订购上,毫无疑问,在测评时必定会占必定的优势,虽然这品牌宽度仅仅占测评时的5%,但是可别小看它,也不容忽视的。


No.4  省 外 三 类 烟 

这是指外地品牌烟,价格在10元以上的烟,品牌三类烟也占测评的5%。虽然是外省烟,老板也可以多订购一些,因为那些在外打工或许是在外安家落户的游子们,一般都要回到老家来过节的,终年在外他们也习惯了外省烟,因此,这些烟也会很好卖的。

由此可见,想要订到更多热销烟就要想办法前进档位,因为档位与店肆销量是相辅相成的。而想要前进卷烟出售,就要保证店里品牌彻底多样,这样即能满意老顾客的日常供应,还能吸引更多新顾客的莅临,卷烟出售上去了,档位也就上去了!



假设零售户对烟草档位还不是很清楚,可以咨询自己地址辖区的客户经理,让客户经理给予运营上的教导,然后前进卷烟销量、进步卷烟档位等级......


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